みなさん、こんばんは。
いよいよ今日から６月が始まりましたね。月が替わったのでブログの更新頻度も３日に１度に緩和したいところですが、ほぼ毎日更新を目指していきたいと思います。
さて、５月の状況ですが、スタートダッシュが切れなかったこと、GW明けの業務の煩雑さに追われてしまい業務の精度が落ちたこと、数字の遅れのために営業現場に焦りが生じ、結果としてそれが空回りしたこと、結局数字を追うことに目がいくあまりお客様本位のカウンセリングの姿勢が崩れたこと等など、理由を挙げればきりがありません。また支店によって個人によってもその理由は差があります。大切なことは、何が出来ていなかったのかをきちんと見極めたうえで、一歩一歩具体的な策を毎日講じることです。裏技や抜け道のようなものは基本的にありません。カウンセリングにとって必要なことを精度高く、手を抜くことなくきちんとこなしていくことでしか、数字の積み上げはできません。５月のテーマとなっていたタイムマネジメントについて、自分がどこまで出来ていたのか良く考えた上で、この６月、みんなで結果を出しに行きましょう。
今日から本格的な株主周りが始まりました。今日はプライベートエクイティジャパンという会社です。会社概要は以下の通り。
http://www.pej.co.jp/
本日は取締役の川上さまに対して前期決算の報告をしましたが、前回社長交代の挨拶に出向いた時には馬場代表とお会いしていろいおろとお話させていただきました。馬場代表は元々あの光通信の取締役をされていた方です。結構修羅場を抜けてきた、そんなオーラを強く感じる方なのですが、お会いするといつも僕達の事業について温かく見守ってくれている、そんな印象を受けます。初めての報告でもあり、少々緊張しましたが、無事終えることができました。僕のサイボウズを見ていただければお分かりかと思いますが、来週からどんどん訪問することになりますので、藤江さんと一緒に頑張ってきます。
本社に戻ってきてから、東京FMの部長さんとのアポイントがありました。東京FMの番組の中で、当社の潜在顧客層に対して様々なプロモーションを仕掛けるというご提案でしたが、提示されている条件として厳しいものがあり、その部分について今後交渉していくことになりました。今後のLRのプロモーションを考えた場合、単純に海外留学や英語力UPに興味を持つダイレクトな顕在顧客層だけではなく、潜在的に海外に興味のある層をいかに捉えていくか、またはそうした層を自分達でどのように育てていくかがとても大切になってきます。顕在マーケットはおそらく今期中には飽和状態になるのではないかと強く危惧しています。その代替案となりうるかどうか、これからの進展でまた決まってきますので、大きな動きになりましたらまた報告します。
あと、本日夜にUKの青木さんと電話でお話する機会がありました。UKオフィスのスタッフは現在３名で全業務を回しているため、現地もとても大変な思いで毎日仕事をしています。前期UK単体で見ても赤字だったことからなんとかUKWHや英国への留学を１件でも多く獲得するためにいろいろと力を入れてくれています。他の子会社のある国と比べて送客数があまり無いことから、埋もれがちなのですが、是非UKへ１名でもお客様を送客できるように日本サイドも頑張りましょう。
＜今日の写真＞
今日の写真は１０年ほど前に富士山へ登った時、山頂の火口付近で取った写真です。静岡県に住んでいるので、富士山には累計で１０回近く登っています。富士山の山頂の周囲は２ｋｍ位あるのですが、その中でちょっと高くなっているところに富士山の測候所があります。その測候所の横に大きな岩が一つあって、その岩の上が本当に日本で一番高い所なのです。僕はその岩の上にあった岩のかけらを拾って、今でもお守りとして持っています。
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